最近几个月，直播卖货一直受到关注。近日，京东新通路就利用自身强大的资源和优势，联动了中粮可口可乐、联合仓合作伙伴，面向小店做了一场远超预期的直播卖货。这种“1+1+1”的模式，不仅给小店带来了更多的优惠好物，更是直接助力品牌商、联合仓做大生意增量场。

　　“我们首先要改变自己”

　　“现在直播很火，新通路也在为大家提供很多的直播资源和扶持，我们也一起搞一场直播卖货怎么样？先摸索一下……”

　　6月份，在成都的新通路工作人员小刘在和中粮可口可乐当地销售主任文霞聊天时，说起了直播的事情。

　　两个年轻人一拍即合，随后找到了当地联合仓老板王官泽沟通。王官泽听了小刘的想法后，觉得这个模式非常好，对客户来说也很新颖，可以尝试做一次。

　　这很像去年选择和新通路合作联合仓时候的想法，王官泽说：“也是想寻求更多的机会，在这样的环境下，我们必须先改变自己。”

　　王官泽的联合仓坐落在新都区新繁镇上，平时经营以牛奶饮料为主。

　　第一次直播下来，王官泽的联合仓带货10多万元，其中可口可乐的销售就达到了3万多元。这远超过了王官泽和文霞的预期，王官泽说：“平时我每天的销售额大约是1万多，现在一场直播就有10万元，很厉害”。

　　尝到了甜头后，他们觉得还可以用更大的力度、更丰富的经验将直播这个模式继续下去。

　　“1+1+1”，助力品牌带货近40万

　　有了经验后，第二次的直播卖货来得很快。

　　在这不到一个月的时间里，文霞将直播这个案例发给了中粮可口可乐四川公司的同事，得到了相关部门的重视，他们决定——投入更多的资源，和联合仓做可口可乐直播专场活动。

　　文霞说，“刚开始只是一个尝试，没想到很成功。我们看到了这个新模式背后的价值，所以才会得到公司的支持”。

　　这对于王官泽来说，无疑也是一个好消息，越来越多的品牌商和客户开始关注到他，关注他的直播。

　　为了这次直播，联合仓专业运营团队从前期开始，就一直协助王官泽做直播规划，从直播时候的话术、优惠如何设置才能吸引用户下单，到直播场地、设计的协调沟通以及在各个渠道进行传播。

　　文霞带着中粮可口可乐的同事也在积极备货，准备丰厚的优惠券以及活动赠品等等，“如果做秒杀，那就要找我们销量最好的商品去吸引客户”。

　　在活动开始前3天，直播团队就在朋友圈、微信等地方做了推广和互动，以吸引大家在当天进入直播间观看。

　　7月20日，一切准备就绪后。10多位工作人员在现场配合这场直播，这里面包括品牌商、新通路直播团队以及联合仓员工。

　　“我们今天真的是带着满满的诚意来，这样的优惠只有今天，这一款商品在我们的直播间只要……”

　　一场直播下来，销售额就超过了20万元，这对于在乡镇的联合仓来说，又一次刷新了销售记录，也给可口可乐在当地的销售打造了新的增量模式。这种由品牌商、新通路、联合仓伙伴一起打造的“1+1+1”的模式，显然收获满满。

　　王官泽说，“我们就应该大胆尝试，这两次联合仓直播后，不少品牌商也主动找上门和我们合作。在镇上，之后我更有信心继续做大生意的盘子了”。(王新)